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    蘋果“促銷”,二手難熬

    2020-06-08 11:30:42  來源:懂懂筆記

    摘要:對于蘋果官方破天荒參加618活動,類似劉磊這樣的二手手機商家多少有些無語。新機降價,二手市場勢必要遭殃,只是他們沒想到今年的“遭殃”會如此突然。
    關鍵詞: 蘋果
      “我知道這次是官方正式參與的,以前都是平臺搞的。可是最近這三年,蘋果新機總會變著方兒降價,只會遲到,不會缺席。”
     
      聊及蘋果官方首次參與天貓購物狂歡活動,5小時創下了5億元的銷售記錄時,在齊齊哈爾龍門數碼廣場經營二手手機生意的劉磊顯得有些無奈。他感覺相比往年,今年蘋果的“降價”稍晚了一些,但也來得更加突然。
     
      對于蘋果官方破天荒參加618活動,類似劉磊這樣的二手手機商家多少有些無語。新機降價,二手市場勢必要遭殃,只是他們沒想到今年的“遭殃”會如此突然。
     
      二手商家緊急停止收機
     
      “新機優惠肯定會影響二手機價格、銷量,大家也都是知道的。可是今年,蘋果降價留給商家應對的時間實在太短。”劉磊嘆了一口氣,他坦言自己是越怕什么越來什么——今年春節后受疫情影響,許多用戶宅在家里玩手機。因手機損壞、更迭對二手貨的需求大增。“我也抓緊備貨,心想著今年別再遇到去年的霉運了。”
     
      他所說的霉運,是去年蘋果全線產品下調價格,他大概提前兩周得知了消息,但是同時也剛剛進了一批貨。和絕大部分二手機商家一樣,他收到消息后也馬上降價清倉,試圖減輕壓力、回流資金。但是該有的利潤卻幾乎消失殆盡。
     
      今年蘋果參與購物節活動(打八折)的消息,他是在五月底才聽聞。此時的劉磊正在加大投入,積極收購成色新、功能優的二手iPhone。“我這還說呢,四五月份學生們都在家,二手機的生意相比去年這會兒總算好了一些。”
     
      在齊齊哈爾的一些數碼市場和專柜,無論是蘋果、三星,還是其它二手國產手機,在四五月份的銷量都有點兒逆勢上揚的趨勢,這也讓他欣喜不已,“拿蘋果舉個例子,春節后最暢銷的iPhone二手機還是8代和10代。機能夠用,價格也都相當實惠,我進的部分手機成色還很新呢。”劉磊告訴懂懂筆記,僅在五月,店里就售出了53臺iPhone 8和26臺iPhone X。
     
      但就在這兩天,蘋果在兒童節帶來的新機降價潮還是出現了。實際上在聽聞官方相關優惠政策的當天,他就暫停收購二手手機,而且無論是蘋果、三星還是其它國產手機,一律都不收,“去年蘋果降價,害得二手機的價格下跌了5~10%,大家現在心里都還有陰影呢。”
     
      從5月28日開始,他店內已經回收的二手機,都是以收購價直接出售,只求回本,避免砸在手里。劉磊坦言,幾乎所有二手機商家都暫停或減少回收蘋果的二手機器了,大家都在觀望,等待618活動結束之后,看看iPhone新機的價格走勢以及銷量后再做打算。
     
      “一直端著勁兒的蘋果參加這種電商活動,本身就不是什么好消息。目前看著第一天的銷量,我們很多人都感覺出乎意料了,估計未來幾個月對二手機器的銷量打擊會很大。”在他看來,蘋果主力機型降價,不僅影響手里的iPhone二手貨,而且對其他價格相近的三星和華為、OPPO等都有影響。
     
      這也讓原本想趁疫情這段時間撈一波行情的劉磊,再次陷入了無休止的怨念中。
     
      那么,相比往年,今年蘋果這一輪新機降價對二手機市場造成的影響究竟會有多大呢?那些為八折優惠沖動“剁手”的消費者主要是誰?
     
      一波“釘子戶”被收割
     
      “昨兒有顧客說,她在天貓上下單買全新iPhone 11才5058元,我也醉了。”
     
      在無錫百腦匯經營二手手機的雄哥告訴懂懂筆記,從這次蘋果官方參與618活動的優惠力度來看,算上滿減、打折,一臺128G版本的iPhone 11價格,比原本官方售價便宜了將近一千元。
     
      “目前在市場里,成色新一些的國行128G版本iPhone 11價格也要4300元左右,比官方活動價格只便宜了700多元,而且還是已經激活的二手貨,沒競爭力呀……”他感覺最近不少想買iPhone 11的顧客,很可能都是咬牙再加700元去買了新機。
     
      雄哥表示,蘋果官方參與618活動的折扣力度,對于那些預算有限,但習慣使用蘋果手機的顧客而言,確實相當具有吸引力。以往店里總有一部分顧客,每年會在蘋果上新半年之后,再到二手市場尋找價格稍低的充新機。
     
      “因為這個時間點很多二手iPhone還沒有被過度使用,成色都很新,入手也實惠些。”這時的充新機價格往往會比新機便宜一千元甚至更多,也很適合這類顧客的需求。然而今年蘋果官方這一出戲碼,讓大家感覺沒法做二手貨了。
     
      雄哥強調,蘋果在天貓上的新機價格幾乎將充新手機的優勢抹殺了,部分原計劃購買充新蘋果機的用戶,估計都禁不住這種優惠力度的誘惑。
     
      “至于那些剛剛買了新機的用戶咋辦?就成了韭菜唄。只能用早買幾天早享受幾天安慰自己唄。”除了暢銷的iPhone 11之外,雄哥還透露,蘋果這一輪空前的降價優惠,對于一些“釘子戶”也有十足誘惑力。
     
      所謂果粉里的“釘子戶”,指的是那些80后85后(也是第一代蘋果手機用戶),他們目前仍在癡迷早期版本的蘋果手機,如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6,這些用戶大多對全面屏無感,喜歡小屏幕的便利性和手感。
     
      “你看新一代SE,官方活動已經優惠了200元,基本上是破發了,64G版本只要2830元,能不讓老用戶動心嗎?”雄哥分析,目前新一代SE的64G國行充新二手機價格,收舊機器大概2450~2550元,售價也就是2700元左右,相比官方全新機的優惠價,已經完全沒有一丁點優勢。
     
      因此,新一代SE很可能已經獲得了大量“釘子戶”的青睞。有一位在店里換過三回iPhone 6電池的“老客戶”前天告訴雄哥,自己終于買了一臺全新的SE,“這小伙子樂呵呵地告訴我,SE屏幕雖然很小,但性能是旗艦級的,完全兼容目前絕大部分應用和主流游戲。哼,氣我呢!”
     
      苦中作樂的雄哥打趣說道,這一輪官方降價不僅搶走了他們的二手機銷量,還收割了一輪“釘子戶”的錢包。相信有大批習慣使用小屏幕蘋果機的“釘子戶”,都會趁官方活動入手新一代SE,“蘋果這一次真是打了一手好算盤呀!老用戶新用戶全算計到了。”
     
      那么,除了果粉為之歡欣鼓舞,這次降價對于安卓陣營的二手機用戶影響幾何呢?
     
      用戶或批量回歸iOS陣營
     
      “幾個小時銷了5億流水,說明蘋果手機并不是賣不動,而是之前價格過高了。”
     
      一周前剛從華強北將一米柜臺遷移到華強南的阿強,在深圳做二手手機批零買賣已經將近十年。他自稱也算是見證了蘋果手機從誕生到火爆的歷程,“不過最近幾年由于華米OV的崛起,部分蘋果用戶已經轉向了安卓陣營,尤其是公務員和商務人士。”
     
      但在他看來,并非是安卓手機的實用和流暢性超越了蘋果,而是蘋果手機越賣越貴,而且新機一上市舊機器就開始玩“卡頓”,傷了不少老用戶的心。
     
      他記得在iPhone10代上市之初,部分版本突破了智能手機萬元門檻,讓不少消費者感覺可望而不可及。“恰好那時候安卓機很便宜,國產手機的性能和性價比開始發揮了優勢。”
     
      這一兩年,阿強和部分顧客閑聊時發現,實際上一些人在轉戰安卓陣營之后,并不適應安卓系統的操作和UI,還會常常懷念iOS系統的“封閉”和流暢,詬病安卓系統越用越慢的老問題,“這兩年國產手機的優化也有長足進步,但還是無法完全超越蘋果系統。”
     
      阿強告訴懂懂筆記,以前用戶拿個iPhone旗艦是有面子、有身份的象征,這兩年這種心態已經趨淡,很多人就是為了使用順心而已。他分析,目前蘋果似乎在調整價格策略,試圖通過降價盤回市場份額,“這次降價對于大經銷商和下面的其他渠道,包括做二手機器的影響都不小,”阿強表示,有合約的大經銷商從蘋果拿貨是在官方售價基礎上優惠6~7個點,而且年終也會有返點。“他們還算好一些,類似非官方授權的小經銷商或者我們這些做二手的,就要熬過這個促銷期,這一段時間生意肯定不好做的。”
     
      近期華強南市場里,許多商家在收購二手安卓手機時態度也非常謹慎。有的商家更表示只收小米、華為,其它品牌一律不收。究其原因,或許也是擔心蘋果官方這一輪降價促銷后,部分年輕用戶又從安卓陣營回歸iOS陣營,有可能造成手里的二手安卓機滯銷。
     
      阿強猜測,接下來二手的蘋果、安卓手機跟進降價,會導致諸如魅族、一加、MoTo等小眾品牌的二手機價格大跌,銷量也會嚴重受阻。
     
      “總而言之,現在手里壓的貨盡快出,別想著掙多少錢了。收舊機器的事兒也都暫停吧,看看風聲再說。”阿強嘆了口氣說道。
     
      【結束語】
     
      在2019年底,iPhone 11憑借著較低的定價機制,在全球市場上獲得了銷量反彈,首次印證“真香定理”。相關公開數據顯示,iPhone 11低價上市之后銷量(同比)暴增了310%。
     
      因此,國內手機圈對于蘋果首次以如此大的優惠力度參加電商618活動,都給予了密切的關注。在一場零和游戲中,iPhone的增量勢必來自于其他品牌的減收。而這次電商大促對于國內二手機市場的影響,更是不言而喻。在蘋果近兩年多次有意無意降價中“很受傷”的二手機商家,再度陷入了僵直不動的觀望狀態。

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    責編:zhangwenwen
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